Nos últimos anos, os desenvolvedores têm reclamado cada vez mais sobre o pagamento de taxas para a Apple ou Google pela distribuição na App Store ou Play Store. Os fabricantes de aplicativos frequentemente afirmam que ambas as empresas tornam difícil para eles ganharem dinheiro fora de seus sistemas. A plataforma de gerenciamento de receita de aplicativos com sede em Nova York, Adapty, quer mudar isso com sua nova oferta chamada FunnelFox, que ajuda a adquirir clientes através de sites ou aplicativos da web.
A ideia por trás do FunnelFox é simples: ajuda os fabricantes de aplicativos a criar questionários ou experiências na web para adquirir ou integrar clientes. E uma vez que o cliente paga, ele recebe um link para baixar o aplicativo. Desta forma, os fabricantes de aplicativos não precisam pagar até 30% do imposto da loja de aplicativos.
"Há um ano, tive uma conversa com nossos principais clientes do produto de rastreamento de receita e percebi que eles adquirem uma grande parcela de clientes através da web, construindo funis de aquisição internamente. Pensamos que esta é uma grande oportunidade e decidimos construir o FunnelFox para tornar os funis da web mais fáceis para todos", disse o CEO da Adapty, Vitaly Davydov, ao TechCrunch durante uma ligação.
A Adapty trabalhou com um grupo restrito de mais de 100 clientes por mais de um ano para experimentar o FunnelFox. A empresa afirmou ter acompanhado $20 milhões em receita durante esta fase, e os clientes viram sua receita dobrar em comparação com a receita direta de compras dentro do aplicativo móvel.
O FunnelFox possui uma ferramenta de arrastar e soltar para construir questionários para adquirir clientes. Ele também possui um componente de IA, que pode sugerir diferentes perguntas com base no link da App Store ou Play Store do aplicativo.
A startup possui duas partes principais do negócio: um SDK que ajuda os fabricantes de aplicativos com assinaturas e uma plataforma para os profissionais de marketing segmentarem o público e entenderem o valor vitalício de um cliente. O FunnelFox é a mais recente edição de sua suíte. Os clientes podem usar o FunnelFox separadamente da Adapty enquanto utilizam outra solução de rastreamento de receita de aplicativos, como a RevenueCat.
O FunnelFox funciona com base em compartilhamento de receita, com a empresa ganhando uma porcentagem nas aquisições de usuários. A Adapty planeja uma precificação escalonada para o FunnelFox, mas não especificou detalhes exatos.
A Adapty levantou $2,5 milhões em capital. Davydov disse que a empresa é lucrativa. Embora a startup não esteja procurando ativamente por financiamento, ela está aberta a explorar possibilidades de captação de recursos.
A empresa atende 10.000 aplicativos e rastreou $1,2 bilhão em receita por ano. Isso é um aumento em relação aos 2.500 aplicativos rastreados em 2022. Davydov afirmou que a empresa está crescendo consistentemente tanto em termos de número de aplicativos quanto de receita rastreada.
A startup quer adicionar mais IA aos seus produtos. Para a Adapty, ela deseja usar a IA para ajudar os fabricantes de aplicativos a criar telas de pagamento que lhes darão uma melhor taxa de conversão, sugerindo design e taxas.
